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平安好醫(yī)生推動(dòng)2.0戰(zhàn)略升級，對標(biāo)美國聯(lián)合健康

發(fā)布時(shí)間：2021-11-12 11:49:24 文章來源：壹點(diǎn)網(wǎng)

在10月22日的投資者開放日上，平安好醫(yī)生宣布將進(jìn)一步深化戰(zhàn)略升級，聚焦B2C用戶，打造家庭醫(yī)生會(huì)員制，不斷完善O2O服務(wù)。那么平安好醫(yī)生這

在10月22日的投資者開放日上，平安好醫(yī)生宣布將進(jìn)一步深化戰(zhàn)略升級，聚焦B2C用戶，打造家庭醫(yī)生會(huì)員制，不斷完善O2O服務(wù)。

那么平安好醫(yī)生這次升級意味著什么?

劃重點(diǎn)：一是平安好醫(yī)生正在搭建橋梁，用家庭醫(yī)生會(huì)員制，解決健康醫(yī)療服務(wù)市場上的供需不匹配痛點(diǎn)，家庭醫(yī)生作為中間點(diǎn)，鏈接支付方和供應(yīng)方，“開始于家庭醫(yī)生，結(jié)束于家庭醫(yī)生”，為會(huì)員提供真正需要的“保險(xiǎn)+醫(yī)療健康”服務(wù)。其中，突破點(diǎn)在于：首先，平安好醫(yī)生所打造的家庭醫(yī)生服務(wù)迎來了全新定義，即從簡單的輕問診，成為真正的健康、醫(yī)療導(dǎo)航員;其次，家庭醫(yī)生整合線上線下服務(wù)，鏈接服務(wù)“斷點(diǎn)”，O2O服務(wù)有望無縫鏈接。

二是平安好醫(yī)生正率先開始探索從C端到B端的拓展路徑。這一突破釋放了三大信號：首先，在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療C端市場發(fā)展迅速，但低頻低價(jià)也帶來瓶頸，“先人一步”開辟B端藍(lán)海市場，將讓平安獲取優(yōu)質(zhì)企業(yè)客戶、搶占市場流量;其次，服務(wù)半徑的拓維，平安好醫(yī)生外部B端企業(yè)增量拓展的同時(shí)，還依托集團(tuán)盤活了綜合金融渠道所積累的B端企業(yè)資源，助力有溫度金融的場景落地，醫(yī)療健康生態(tài)與金融業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展，更印證了中國平安董事長馬明哲的“生態(tài)反哺金融”戰(zhàn)略;第三，挖掘成熟的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療B端市場，平安打造中國版聯(lián)合健康的藍(lán)圖輪廓已經(jīng)清晰。

此次平安好醫(yī)生的戰(zhàn)略升級，對標(biāo)的正是全球保險(xiǎn)行業(yè)標(biāo)桿——美國聯(lián)合健康。據(jù)了解，美國聯(lián)合健康是全美最大的健康險(xiǎn)公司，采用“保險(xiǎn)+服務(wù)”的商業(yè)模式，聚焦以健康保險(xiǎn)為中心的United Healthcare和以健康服務(wù)為中心的Optum兩大主營業(yè)務(wù)。

從具體業(yè)務(wù)來看，健康保險(xiǎn)業(yè)務(wù)通過提供不同保險(xiǎn)產(chǎn)品在前端吸引用戶流，服務(wù)于企業(yè)員工、個(gè)人、政府計(jì)劃中的老年人、低收入群體。健康服務(wù)業(yè)務(wù)則聚焦于后端健康管理，同時(shí)也幫助保險(xiǎn)業(yè)務(wù)降低成本，提供更好的醫(yī)療資源，既能滿足保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的服務(wù)需求，也能單獨(dú)獲客，服務(wù)保險(xiǎn)體系外用戶。保險(xiǎn)業(yè)務(wù)利用服務(wù)業(yè)務(wù)的功能來幫助協(xié)調(diào)患者護(hù)理、提高醫(yī)療服務(wù)的負(fù)擔(dān)能力、分析成本趨勢、管理藥房福利、更有效地與護(hù)理提供商合作并創(chuàng)建更簡單的消費(fèi)者體驗(yàn)。

看似獨(dú)立的兩塊業(yè)務(wù)，有著緊密協(xié)同的價(jià)值。更重要的是，從聯(lián)合健康的數(shù)據(jù)來看，該公司業(yè)務(wù)收入中，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)與健康醫(yī)療服務(wù)營業(yè)，重疊部分超600億美元，也就是說，1/4左右為內(nèi)部價(jià)值轉(zhuǎn)移。更值得注意的是，聯(lián)合健康的重要利潤來源于健康服務(wù)業(yè)務(wù)。2020年，聯(lián)合健康保險(xiǎn)業(yè)務(wù)營收占比為60%，貢獻(xiàn)了55%的營運(yùn)利潤;而僅占40%的健康服務(wù)業(yè)務(wù)卻貢獻(xiàn)了45%的營運(yùn)利潤。

強(qiáng)粘性且正向互補(bǔ)的“保險(xiǎn)+服務(wù)”模式，讓聯(lián)合健康無論是業(yè)績還是估值都走在市場前沿。海通證券公開數(shù)據(jù)顯示，2016至2020，聯(lián)合健康營收、利潤、ROE等核心財(cái)務(wù)指標(biāo)五年內(nèi)穩(wěn)步提升，營收年復(fù)合增速為8.61%，ROE也增長至24.9%。估值方面，由于聯(lián)合健康主營業(yè)務(wù)中，管理式醫(yī)療服務(wù)相較于傳統(tǒng)壽險(xiǎn)公司，盈利水平更高且盈利確定性更高，因此估值水平也長期領(lǐng)先同業(yè)。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

關(guān)鍵詞：美國聯(lián)合健康

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